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家居O2O创业潮迭起
2019-06-10 20:44:49   作者:南京信息港  

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家居O2O创业潮迭起

2015-01-12 13:31:55

来源:南方日报

 

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“罐头生活”只是家居行业新兴O2O业态的一个代表。现在,越来越多的小型家装公司诞生,期望以家居软装搭配电子商务平台的方式,推广“微软装”概念,“蜗居”也可以是美的。

【中国建材网】“罐头生活”只是家居行业新兴O2O业态的一个代表。现在,越来越多的小型家装公司诞生,期望以家居软装搭配电子商务平台的方式,推广“微软装”概念,“蜗居”也可以是美的。

“蜗居”也可以是美的

“理想丰满而现实骨感”,刚刚毕业,拿着不多的收入,却幻想能在回到家中面对整洁雅致的客厅,陷在舒适的沙发里,柔和的灯光下,听支放松的音乐,喝一杯热茶。但对于无房无车无存款的“三无”年北京天坛医院灸癲军海砺勊轻人来说,蜗居在出租房的惨淡现实对照之下能让人结结实实地打个冷战。

都是年轻人,懂得年轻人的苦处。“罐头生活”的创始人陈默,其实在较初也是个刚刚归国、赤手空拳打拼的小女生。有一些创业经验,她感同身受地看见了年轻人青黄不接下的尴尬,看到了“微软装”这一块悬空的领地。

“我们的父母这一代对家居的状况完全不了解,也不知道家居环境该怎么布置。但我们这一代就不同,很多年轻人较初是看到发达国家的生活方式、生活环境而产生向往,但是不知道去哪里能够买到理想中有美感的装饰品,怎么样才能在有限的物质条件下给自己提供这样的环境。”罐头生活合伙人阿宝这样告诉记者。

在大城市里,不喜欢传统家装方式的年轻人治宝宝癫痫病去哪里比较好会去宜家或者无印良品之类的清新、相对有设计感的线下商店,不过,这样的选择毕竟有限,何况无印良品对很多刚开始工作的年轻人来说,也是相对奢侈的购置品。

“通过展示一些美丽的搭配设计,用实际的商品设计出一整套的场景、氛围,让大家能具体看到其中蕴含的生活状态、生活理念,产生向往。比如圣诞节是怎样的一种布置,过生日或者浪漫的烛光晚餐又是怎样一种布置。”阿宝告诉记者癫痫病患者日常护理方法都有什么,即使是“蜗居”,搭配合适的室内陈设,也可以是美的。

不过,想法虽然简单,但执行起来却要面临很多现实的问题,风格、市场定位、盈利空间,这些对一个年轻的团队来说都是需要去一个个摸索的问题。他们碰到的靠前个问题是风格上的统一。刚开始他们还不懂怎么去定位人群,经过一番摸索,才较后将受众锁定在85年到95年之间出生的年轻人,这些消费者倾向于在网站上消费,愿意在网站上寻找偏向北欧风和日式小清新风格的装修,进行多样化尝试。经过一两年的锤炼后,团队在这方面的信心才逐渐建立了起来。

此外,“小而美”相对大规模流水线生产,面对的供货问题显而易见。相对大厂商而言,需求小的订单容易缺乏议价权和话语权。“一开始很辛苦的,他们在我来之前没有昆明军海脑病医院疗效好不好相关的经验,一个一个去潮汕那边一家一家供应商区跑。”阿宝告诉记者,不过较终,很多厂商给了支持。“因为国内没有人去做这些事情,我们经历过很多资金链断裂的情况,当时风投的资金还没进来,一直在坚持。”阿宝说。

对于未来,罐头生活很有信心。“我们希望通过年轻人在豆瓣、微信等平台分享、寻找新的生活方式。每个人都是不一样的,想要的东西也是不一样的,随着时间推移,人越来越能接受我们的东西,这个时间不会太长。”阿宝说。

家居O2O走向“小而美”

提起创业因由,罐头生活团队告诉记者,之所以会走上做垂直电商的路子,较初还是被淘宝逼上创业的“梁山”。

罐头生活成立于2012年,创始人是一个刚从国外回国打拼的小姑娘,陈默。刚开始,罐头生活只是一个导购App,像当时正火的蘑菇街、美丽说一样,把淘宝上的产品挑选出来,做一些推荐和照片拍摄。不过2012年,淘宝“一刀切”的政策,关闭了这扇门,链接再也不允许跳转,罐头生活的路就被卡死了。

“为什么一定要去淘宝上链接,自己能不能做?”这样的想法把当时刚刚创业的团队逼上了创业的“梁山”,走垂直电商的路子。

从商业模式的角度讲,像罐头生活这样的垂直电商,卖的是小件、物流成本易控制的商品,注重搭配和设计,注重速度和消费体验,直接购买物流到家,做“一站式购物”。相对来说,有风格、有特色、有专注定位的人群,这样的细致也是大的电商很难做到的,也正是专注和细致给了像罐头生活这样的垂直家居电商一条活路。

对于大的电商来说,优势在于渠道、在于资金、在于供应和客户的压倒性数量,但与垂直电商、小的创业团队比起来,却唯独会输在专注上。阿宝告诉记者,他们的方向定位、独特处就在于对风格和态度的追求。

“淘宝做个性家装的,罐头生活要强调的东西不一样,我们强调怎么样生活、做好每一份早餐、不管有钱没钱,不管是租的房子还是自己的小家,倡导的是一种生活理念。我们做的不是家居装修,而是软装,是消费品和装饰品,希望大家能常换常新,为自己营造不同的生活场景。”

作为传统行业的家居行业,目前O2O的大潮正在掀起。据资料显示,国家工信部发布的《电子商务“十二五”发展规划》中提出,到2015年,电子商务交易额将突破18万亿元,经常应用电子商务的中小企业将达到中小企业总数的60%以上。业内人士认为,家居电商将成为服饰、3C数码之后的下一个金矿。

阿宝告诉记者,现在罐头生活还在天使投资的阶段,不过家居行业毛利很高,未来利润拓展空间还大。阿宝告诉记者,目前网站有一万多个注册会员,重复购买率大概6%,目前较新改版的App刚刚推出,有了移动端支持,推广也会再加速。

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